head-slogan
register
edit-profile
search
วันที่ 17 สิงหาคม 2560 เวลา 13:22 น.

ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรงขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง ขายตรง พระราม9 เน็ตเวิร์ค Give Siam ดาวปูแดง BCI Network ขายตรง ขายตรง jeunesseglobal jeunesseglobal

Exclusive Interview

  เมื่อ: Friday, March 4th, 2016, หมวด กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้, ข่าวขายตรงอื่นๆ
                                         เขียนความคิดเห็นได้ที่นี่ »
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...

เธ„เธธเธ“เธžเธ‡เธจเนŒเธžเธชเธธ-0609-2

     คุณพงศ์พสุ อุณาพรหม ผู้อำนวยการใหญ่สายงานการตลาด บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด เจาะลึกยุทธศาสตร์กิฟฟารีน 2559 “พงศ์พสุ อุณาพรหม” เน้นเติบโตบนโลกออนไลน์

                นับเป็นเวลาร่วม 20 ปีแล้วที่บริษัทขายตรงฝีมือคนไทย ได้เข้ามาโลดแล่นบนเส้นสายธุรกิจนี้ และไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะสามารถฝ่าฟันมรสุมหรือฝืนวิกฤตยืนหยัดต่อสู้กลายเป็นธุรกิจสร้างรายได้และความมั่นคงให้กับคนไทย และสร้างความภาคภูมิใจสู่สายตาธุรกิจขายตรงทั่วโลก ด้วยภาพลักษณ์การเติบโต และการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน จนปัจจุบันมีกลุ่มสินค้าให้ผู้บริโภคเลือกอย่างหลากหลายในราคาที่ใครก็สามารถซื้อได้

                ทีมงาน Thai MLM News ได้มีโอกาสมาพูดคุยกับ “คุณพงศ์พสุ อุณาพรหม”ผู้อำนวยการใหญ่สายงานการตลาด บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด ถึงความยิ่งใหญ่และ การเตรียมความพร้อม และแผนการเดินหน้าธุรกิจในปี 2559 ตลอดจนมุมมองแนวคิดที่มีต่อธุรกิจขายตรงไทย

ภาพรวมเศรษฐกิจ

                ภาครวมเศรษฐกิจปีที่แล้วมันมีการชะลอตัว หลายภาคส่วนของอุตสาหกรรมต่างได้รับผลกระทบทั้งภาคการเกษตรและภาคการส่งออก ทั้ง 2 ส่วนนี้เป็นปัจจัยที่ทำให้มีเงินหมุนเวียนในประเทศ ทำให้ผู้คนระมัดระวังในเรื่องการจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น เราเองก็ตั้งใจประคองยอดของเราไม่ให้ตกไปมากกว่าปี 2557 ดังนั้น ในปี 2558 เราจะทำอย่างไรให้ดีกว่าปีที่ผ่านมา นั่นคือหลักการของเรา แต่โดยรวมถือว่านั้นคือสถานการณ์หรือผลตอบรับถือว่าเป็นที่น่าพอใจภายใต้การยอมรับสถานการณ์ที่เป็นตัวแปรที่อาจจะแก้ไขยาก

                เพราะกลไกทางด้านการผลักดันสินค้า การตั้งราคา ทำโปรโมชั่น หรือการเทรนนิ่ง 3 เดือนมีปรับครั้งหนึ่งตามสถานการณ์ และปีที่แล้วมีผลกระทบเรื่องแชร์ลูกโซ่ด้วย แต่เราก็ให้ความรู้เพราะประวัติศาสตร์จะสอนมันเอง คนที่เข้าไปอยู่ในแชร์ลูกโซ่มักจะเป็นคนที่เข้าไปในวัฎจักรเดิมๆ กิฟฟารีนเราปลูกฝังตลอดเวลาว่า เราไม่ได้บอกว่าคุณจะรวยช้าแต่จะบอกว่าคนจะรวยเร็วได้ต้องขยันและต้องทำงานเป็น พร้อมทั้งต้องมีทัศนคติที่ดีต่องาน เพราะฉะนั้นคนขี้เกียจจึงมักจะตกเป็นเหยื่อของแชร์ลูกโซ่ บางคนจะคิดว่าขายตรงยุคเก่าเหนื่อย ซึ่งจริงๆ แล้วมันขึ้นอยู่กับการใช้เครื่องมือที่บริษัทมีให้เป็นประโยชน์หรือไม่ เช่น เรามีดิลิเวอรี่ 1101 เรามีสั่งซื้อสินค้าผ่านทางออนไลน์ มีรายการโทรทัศน์ของกิฟฟารีนดูได้ทางยูทูบ ไม่มีเวลาเทรนนิ่งเราก็ประชุมออนไลน์ได้ จริงๆ แล้วมันไม่เหนื่อยถ้าใช้เครื่องมือเป็น Work at Home ก็สามารถทำกิฟฟารีนได้ อาจจะต้องออกไปพบผู้คนบ้าง ดังนั้น คนจะทำงานเหนื่อยไม่เหนื่อยขึ้นอยู่กับการใช้ทรัพยากรที่บริษัทมอบให้เป็นหรือไม่

แนวทางการดำเนินธุรกิจปี 2559

                ปีนี้เราจะเน้นอยู่ 2 อย่าง คือ การทำ Internal Marketing หรือตลาดภายในประเทศ เนื่องจากเรามีนักธุรกิจจำนวนมากประมาณ 7 แสนกว่าคนที่ Active และมีสมาชิกหลายล้านรหัส มองว่าในกลุ่มคนที่ Active 5-7 แสนคนนี้ ถ้าเราสามารถแนะนำการทำธุรกิจกับเขาหรือผูกมัดการเป็นผู้บริโภคที่ดีกับเราได้ เราจะมีความผูกพันระยะยาวเกิดขึ้นกับเขา 2.การพยายามทำการตลาดออนไลน์ในเชิงรุกเพื่อให้ถึง New Target

                ผมมองว่าผู้บริโภคและนักธุรกิจทุกวันนี้จะต้องสร้าง Convenience หรือสร้างความสะดวกสบายให้กับเขา ทั้งความสะดวกสบายในการเรียนรู้ สั่งซื้อสินค้า รับสินค้า ความสะดวกสบายในการทำธุรกิจ ณ ขณะที่เราไม่ได้มีเป้าหมายที่จะขยายเรามี 100 กว่าสาขา เราคิดว่ามัน Full Function ดีแล้ว เพียงแต่เราเพิ่ม 1101 เพื่อตอบโจทย์พื้นที่ที่ห่างไกลซึ่งเราเปิดมา 2 ปีแล้วในแง่ของพื้นที่ที่เราไม่มีสาขา ส่วนในพื้นที่ใกล้ๆ ผมคิดว่าลูกค้าจะชินกับการใช้บริการที่สาขา

                “ตอนนี้สาขาประเทศเพื่อนบ้านที่เปิดจะมีที่ ลาว พม่า กัมพูชา มาเลเซีย โดยรวมถือว่าไปได้ดี แต่ตลาดต่างประเทศจะมีข้อจำกัดในด้านกฎหมายบ้างแต่เราให้สาขาต่างประเทศสร้างนักธุรกิจ สร้างรายได้ได้ มีการเติบโตในอัตราที่เขาสามารถดูแลตัวเองได้ แต่ถ้าเป็นดีลเลอร์ที่นำสินค้าเราไปทำตลาดที่ดูไบตรงนี้ก็ถือว่าไปได้ดีเหมือนกัน เรามีแผนที่จะขยายในรูปแบบ MLM ในแถบ AEC ซึ่งเราคิดจะทำให้มีความแข็งแรงมากยิ่งขึ้น”

การฝึกอบรมที่เป็นมาตรฐานของบริษัท

                เราแบ่งหลักสูตรการฝึกอบรมออกเป็น 2 กลุ่ม คือ 1.กลุ่มฝึกอบรมธุรกิจ 2.กลุ่มฝึกอบรมหลัก สำหรับการฝึกอบรมธุรกิจนั้นจริงๆ เกือบ 20 ปีแล้วที่เรามีโรงแรมอินทรา ซึ่งเป็นเซ็นเตอร์การฝึกอบรมทุกสัปดาห์ ดังนั้นเขาจะได้ความรู้ทุกสัปดาห์ เช่น สัปดาห์นี้อาจจะได้เรียนรู้เรื่องธุรกิจ สัปดาห์นี้ได้เรียนรู้เรื่องการทำงาน สัปดาห์ต่อมาอาจจะเรียนรู้เรื่องโปรดักส์และสัปดาห์ต่อมาก็อาจจะได้เรียนรู้เรื่องโมติเวชั่น ซึ่งการอบรมนี้ไม่ใช่เฉพาะของคนกรุงเทพฯ คนต่างจังหวัดก็มาดังนั้นมันจะเป็นเหมือนลูทีน และเป็นสถาบันการเรียนรู้ที่ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย

                อีกเรื่องหนึ่งเป็นหลักสูตรฝึกอบรมพิเศษที่เราตระเวนจัดตามต่างจังหวัดซึ่งจะมีทั้งอบรมธุรกิจ การฝึกพูด หลักสูตรการบริหารทีม เป็นต้น นอกจากนี้ยังมีการอบรมโปรดักส์โดยจะมีเภสัชกรมาเป็นวิทยากร หลักๆ เรามองว่ามันสอดคล้องกับการทำธุรกิจ ยกเว้นในแต่ละปีจะมีอีเว้นท์ใหญ่ในการทำเทรนนิ่ง งาน Expo ที่เน้นการเทรนนิ่งในเรื่องโปรดักส์ เน้นการเทรนนิ่งในเรื่องธุรกิจโดยเฉพาะ เป็นต้น และเขาเหล่านี้จะต้องไปส่งต่อสิ่งเหล่านี้

                การเปิดใจคนในยุคนี้จะดูในเรื่องของภาพลักษณ์มากกว่าการพูดจา ซึ่งเมื่อเปิดใจแล้วก็จะดูว่าพูดเก่งหรือไม่ ขายตรงวันนี้เขาไม่ได้มองเป็นอาชีพเสริม แต่มองเป็นรายได้หลักที่ 2

รูปแบบการเติบโตทางธุรกิจจากปีแรกจนถึงปีปัจจุบัน

                จริงๆ แล้วการเติบโตตั้งแต่ปีแรกจนถึงปัจจุบัน เรามองหัวใจสำคัญอยู่ 3 ส่วน คือ 1.สินค้าต้องเป็นสินค้าที่ขายตัวเองได้ คนซื้อใช้ซื้อซ้ำได้ เป็นสินค้าที่ติดตลาด 2.นักธุรกิจและผู้บริโภคต้องได้รับความพึงพอใจ ได้ความสำเร็จและรายได้ การที่เขาจะพอใจในเรื่องรายได้มากจาก แผนงานและผลประโยชน์ และกิฟฟารีนสอนทำงานเป็นหรือไม่ แผนการตลาดต้องดี คนได้มากก็ต้องทำมาก ผู้บริโภคต้องแฮปปี้กับการบริการของเรา การดำเนินธุรกิจสินค้าเป็นหัวใจหลัก 3.พนักงานในองค์กรต้องจัดการและดูแลกันด้วยการเสริมความรู้และพัฒนาศักยภาพของคนในองค์กรให้ทันโลกทันเหตุการณ์ ฉะนั้นการพัฒนาธุรกิจจะเน้นสินค้า นักธุรกิจ ผู้บริโภค และเน้นบุคลากรภายในองค์กร

                “การเน้นสินค้าหรือไม่นั้นให้ดูที่โรงงานของกิฟฟารีน เราเป็นขายตรงที่ให้ความสำคัญในเรื่องโรงงานผลิต เราสร้างโรงงานผลิตจากเล็กไปใหญ่ เงินที่ผ่านมา 20 ปีเราลงทุนไปกับสาขา สินค้าของกิฟฟารีนมีมากมายหลากหลายกลุ่ม ทั้งในกลุ่มของใช้ในบ้าน กลุ่มสกินแคร์ คอร์สเมติก อาหาร เกษตร รวมไปถึงอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ”

มุมมองการเติบโตปี 2559

                ในปี 2559 ผมมองว่าตลาดกิฟฟารีนใประเทศยังคงเป็นตลาดใหญ่และมีฐานสมาชิกอยู่เยอะ ฉะนั้นเราต้องมองตลาดก่อนว่า จุดประสงค์หลักของเราอยู่ที่ไหน ดังนั้น ตลาดในประเทศยังคงเป็นตลาดที่เราให้ความสำคัญอยู่ อย่างไรก็ตามตลาดต่างประเทศก็เป็นตลาดที่เราไม่ทิ้ง เป็นตลาดที่เราต้องพยายามสร้างการเติบโต

                การทำธุรกิจนั้นแน่นอนว่าจะต้องมุ่งเน้นผลกำไร ไม่เช่นนั้นธุรกิจก็จะคงอยู่ไม่ได้ เพียงแต่หลักของกิฟฟารีนจะมีผลกำไรรายได้แบบวินวินทั้งต่อผู้คนและสังคม เรากล้าพูดได้เลยว่าเราเป็นบริษัทขายตรงที่เอาผลกำไรต่อชิ้นน้อยที่สุด เป็นประโยชน์ทางสังคมแบบทางอ้อม ทำให้คนไทยมีโอกาสใช้สินค้าที่ดีในราคาไม่สูงเมื่อเทียบกับวัตถุดิบเกรดเดียวกัน การที่เราช่วยซัพพลายเออร์เช่นส่งกล่องกระดาษให้เรา ทำให้โรงงานมีรายได้เลี้ยงตัวเองและครอบครัว มีตอบแทนสังคมบ้างในรูปแบบของการให้ทุนการศึกษาต่อเนื่องมาตลอด 20 ปี เงินของลูกค้าส่วนหนึ่งก็ไปเป็นทุนการศึกษาให้กับเด็ก

                “หัวใจการทำธุรกิจขายตรงระยะยาวจะต้องทุ่มเทอยู่พอสมควรและให้ความสำคัญกับเรื่องสินค้าซึ่งเป็นหัวใจหลัก แผนธุรกิจก็มีความสำคัญเพราะจะเน้นแต่แผนธุรกิจอย่างเดียวโดยไม่เห็นความสำคัญของสินค้า ในระยะยาวก็จะลำบากเพราะแท้จริงแล้วผู้บริโภคซื้อสินค้าไม่ได้ซื้อแผน”

 

Thai MLM News

แท็ก คำค้นหา

 

ยังไม่มีการแสดงความคิดเห็นสำหรับเรื่องนี้.....

แสดงความคิดเห็น

ร่วมแสดงความคิดเห็นของท่านที่นี่

ความคิดเห็น

*

ห้ามแสดงความคิดเห็น หรือใช้ข้อความ ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเสื่อมเสียแก่สถาบันชาติ ศาสนา พระมหากษัตริย์ รวมถึง การใช้ข้อความที่ไม่สุภาพ พฤติกรรมการหลอกลวง การเผยแพร่ภาพลามก อนาจาร หรือการกระทำใด ๆ ที่อาจก่อให้ผู้อื่น ได้รับความเสียหาย ระบบมีการบันทึก IP Address, ข้อมูลผู้โพสต์ สามารถทำการตรวจสอบได้หากมีการร้องเรียน

x [close]
x [close]